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2007年3月,味千在香港上市,获192倍认购,融资2.5亿美元,2008年其市值约70亿港元,其中潘慰占股53.26%。事实上,在餐饮业获得超额认购,实属传奇。而潘慰成功的最大秘技其实就在于实现了一个运营模式标准化。她认为,运营模式标准化以后,单店就容易复制了,然后就得以进入每年高速扩张阶段。案例分析:市场开发的难题之一就是有销量但没有利润,就如案例中提到的C酒企业。衡量一个市场业绩与价值的评判方式有三种:一是增长率;二是赢利能力;三是资产效率。因此从这个角度来说,光有市场增长率是不够的。根据市场发展阶段规律,具有一定的赢利能力及资产效率良性发展的市场,才是一个优秀而有效的市场。案例分析:千万不要有侥幸心理,试图别欺骗客户。即使只有一次,也可能使你信誉扫地。客户现在也许不会发现,这笔生意可以做成,但以后呢?不出问题则已,一旦出了问题,责任谁能承担得起?小企业在和客户来往时,一定要保证品质,让客户觉得你可以信赖,否则真的是前途堪忧,发展起来会困难重重。好的赌钱游戏平台需要注意的是,在顾客需要的情况下,热情介绍是优质服务的表现;但是,如果在顾客不需要的情况下,过度热情服务就变成了媚俗服务,反而会让人心生尴尬或是反感。

好的赌钱游戏平台十天后,他们又在“常春藤”酒店见面。这时,罗慕洛满脸的兴奋,他很激动地说:“卡耐基先生,你这套方法真管用。第二天,我上班时,我的秘书递给我她昨天写的文件,我觉得文件写得不错,便结结巴巴地说了一句:‘你这份文件写得不错!’没想到我的秘书脸一下红了,有点儿吃惊,但她以后工作就卖力多了。”他又向卡耐基讲述其他种种好处。英特尔公司创始人,前任总裁和CEO安迪·格鲁夫说过一句著名的话:“只有偏执狂才能生存。”这句话本身就是一句偏激的话,因为偏执与人的生存并没有直接关系,这句话的真正意思其实是:一个人只有坚持不懈、坚忍不拔,在追求理想的过程中能顽强地坚持再坚持,才能成功;或者更进一步,在思考问题时将自己推向绝境,将问题设置到极端的地步,我们才不会被生活和工作中的表面现象蒙蔽眼睛,才能真正地找到问题的最佳解决方案,才能不断创新,走向卓越。当创业者制定好创业计划,设计好未来蓝图之后,不必马上着手行动。慎重起见,最好还是评估一下自己的创业计划是否可行。因为有效的计划更有说服力,你必须确保自己的计划是切实可行的,所以你需要回答下面这些问题:

比如,对一个做零售的创业者来说,充足的货源就是销售得以保证的基础,“巧妇难为无米之炊”,再好的企划、再好的先机,卖了没多久就缺货,是最让顾客失望的事情,特别是重点宣传的商品,搞不好还落得欺骗顾客的下场。尤其是在过年过节的时候,在自己准备商品的同时,别忘了还有一大群竞争对手虎视眈眈地在后面紧盯,一不小心,忽略了厂商,转眼之间好货都到别人家里去了。这时候,还做什么销售啊,顾客都跑光了。但较之个体工商户,“一人公司”可享受公司“有限责任”的好处。例如,当出现债务危机时,个体工商户要以出资者个人财产来赔偿;而“一人公司”是以其出资额对公司承担有限责任。比如,如果公司背上了15万元的债务,而现在公司全部资产只有10万元,若你能证明自己的个人资产和公司资产是彻底区分的,那么只要赔10万元就行了,所以投资风险相对较小。而且,相对个体工商户来说,公司在经营方面更规范,诚信度更高,客户更愿意跟公司打交道。独资的形式,则让你不用担心利益分配,凡事不用征求他人意见,且办事效率更高。作为一名销售人员,几乎每时每刻都要面临来自各个方面的压力,似乎总有一些销售人员担心自己会失去现有客户、降低销售业绩、被竞争对手捷足先登、客户一再要求自己让步等。如何改变困境?如何让自己获得更多?如果销售人员能够比别人更多一点努力,给客户再多一点关心,让客户再多享受一点服务,向客户多表达一些称赞,花费更多的时间来研究客户的需求,那么销售人员的收获必定会更加丰富。好的赌钱游戏平台耐克的另一成功要素是传播。它利用青少年崇拜的偶像如迈克尔·乔丹等进行传播,还利用电子游戏设计耐克的专用游戏。每当推出新款式,就请来乐队进行演奏,传递出一种变革思想和品质。耐克的传播策略使其品牌知名度迅速提升,从而建立了具有高度认同感的品牌资产价值。

其次要拓展服务内涵。在市场渐渐成熟的时候,靠销售基本商品来获取高的毛利率已经变得越来越困难了。这时候,我们需要利用零售商店的网点资源优势来拓展各种服务。这些服务大多数是利用自己的网点优势、24小时营业的时间优势和人力优势来实现的,因此利润能达到50%以上。然而从事这种高报酬的服务来提高毛利率的零售企业并不多。因为这种增值服务的拓展是相当有难度的。许多人津津乐道于7~11的各种便利服务,例如代订机票、洗衣、送餐等,正是因为其难得。实践证明,各种服务的扩展是一个艰难的过程。只有对商圈内顾客的消费习惯和生活习惯仔细研究,才有可能拓展出“双赢”的增值服务。否则,草率模仿其他商家的服务内容,其结果只能是造成一种“表面服务现象”——没有消费者愿意再来享受商家的服务,商家自然也是入不敷出。但是,他并没有向日本人推销这种机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩裔富翁林伯熊先生。林先生对纺织业一窍不通,但看过尚学录的企划说明之后,他感到这是一个不错的主意,觉得这个年轻人可以信任,于是他立即同意开一家纺织工厂,从西德进口四部机器,并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员,摇身一变成为一家大工厂的经营者,而林先生的财富值也迅速增长。出于对工作的保密性(这可以说是某种常识或是出于工作上的需要所带给人们的保密意识)、工作量(某些团队间的协同工作有时被当作是不必要的时间浪费),或隐私(有人可能会总有被人监视的感觉)的顾虑等原因,使得人们不愿意参加团队内的讨论,也不愿把自己呕心沥血写出的各种文档提交给知识库或是加入到现有的某些数据库中,也就是不能与同伴进行有效的知识共享。有时候,不是他们不想共享自己的知识,而是他们认为这样做会给自己带来一些麻烦。毛利占商品销售收入或营业收入的百分比,称为毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平,是核算企业经营成果和价格制定是否合理的依据。

规模分摊成本。空白市场的前期开发与启动,利润往往都不是第一位的,因此,能够利用空白市场前期开发的良好势头借势、造势,从而掀起销售高潮,通过市场快速增量、上量的方式,来达到规模分摊成本的目的,最终虽然没能达到追求利润最大化的目的,但通过降低费用率,同样也可以起到增效的作用。当初老板要撤资,他们三个死劝活劝,可就是不行,老板坚决要撤资。最后他们三个一商议:老板不干我们干!本来平时的活儿就是我们干的,原班人马,原来熟悉的市场,不就是流动资金吗!在他们的计划中,半年就会有正现金流,500万元的投资,含着丰足的备用金,无论如何花都能把公司开起来!可没想到,20个月,500万元花完后,他们三个又投进去将近300万元,几乎全打水漂了!虽然有些收入,但少得可怜。他们后来遇到经营困难时,也总结反思当初老板为什么要撤资,估计是这个行当太不好干了,不确定性因素太多了。但真正的原因,他们始终搞不清楚。按照这位负责人的服务理念,该厂将“优质服务当作企业永恒的追求”。制定了用户回访制度,设立了用户投诉记录和用户回访记录,按照这些制度要求,厂领导每个月都要带队到各个相关的钻井公司、供应站、泥浆站进行产品质量回访,听取用户的意见和建议。根据回访到的意见和建议,这个厂对产品制作技术、检测手段、管理方法、售后服务等进行系统而科学的改进。由此,不但巩固了老客户,而且还促使这些客户成为这个厂产品的义务宣传员。这家工厂出口到哈萨克斯坦、委内瑞拉、南非等国家的9150吨重晶石粉,没有经过工厂任何人的刻意推销,而是客户从老客户那里听到夸奖后主动与这个厂联系购买的。为此,有人把一句老话送给这个厂:酒香不怕巷子深。小小一碗拉面,做出了70亿的市值。味千拉面的成功,羡煞了众多拉面同行。味千拉面的掌门人——五十来岁的潘慰,是如何将传统的拉面生意开创出新天地的呢?

那么,创业者应该如何进行市场细分呢?一般来说,可以遵循以下几个步骤:依据需求选定产品市场范围;列举潜在顾客的基本需求;分析潜在顾客的不同需求;移去潜在顾客的共同需求;分市场暂时取名;进一步认识细分市场的特点;测量各分市场的大小。以上步骤基本决定了各分市场的类型,接下来还要测量各分市场潜在顾客的数量。如果顾客数量太少,这个市场也许就不值得留恋。美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问目前连续十一年蝉联世界首富的比尔·盖茨时问:“比尔,你身为世界首富,你到底怎么样成为世界首富?因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”比尔·盖茨说:“事实上我之所以真正成为世界首富,除了知识,人脉,微软公司很会行销之外,有一个前提,是大部分人没有发现的,这个关键就叫做眼光好。”好的赌钱游戏平台就中国目前的现状而言,国有企业(有着银行支持,甚至可以拿到长达10年的贷款)是不会出现“短贷长投”的问题的。但在民营企业、中小企业中,这个问题很严重。因为民企、中小企业融资渠道普遍不畅,所以不得不用短期资金来做长期项目。表面看起来这样很划算,而且也比较容易获得贷款。但实际上,真的是这样吗?

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